在中国，扫地机器人、工业机器人主要靠线上销售——电商平台、直播带货、数据流量。但到了越南，这套玩法行不通。

　　科沃斯在越南的销售，约70%来自线个销售网点，包括几十家专卖店和数百个电器卖场专柜。支撑这张网络的不是直营团队，而是一套“单国单代理”模式——只在越南选一家总代理商，全权负责营销、销售和售后

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　　科沃斯在胡志明市有约30家街边专卖店，每家店都是“信任节点”——顾客可以走路或开车很快到达，老板亲自负责售后

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　　中国机器人品牌在越南的“水土不服”，本质上是从“中国打法”切换到“越南逻辑”的过程。

　　正如一位从业者所说：“出海不是简单地派几个销售总监就能解决的问题。”唯有将本地化基因植入产品研发、市场运营和合规体系的每一个环节，才能在越南真正扎下根来