什么“智能制造转型”“机器换人”“工业4.0时代来了”，各种政策补贴加持，仿佛谁家工厂不用机器人，谁就是下一个被淘汰的“落后产能”。

　　于是，资本一拥而上，创业者嗅到了机会，投资人激情下注，中国工业机器人企业像雨后春笋一样冒出来。

　　短短几年，国产四大家族——埃斯顿、新松、埃夫特、拓斯达，纷纷杀入战场，号称要挑战“全球工业机器人四大家族”（发那科、安川、ABB、库卡）。

　　•中国的工业机器人，产能过剩，价格战打得鸡飞狗跳，利润越来越薄，厂商一个比一个难受。

　　2023年，中国市场的机器人总出货量超过30万台，其中国产品牌的市场份额超过60%。

　　• 高端机器人市场，依旧被日本、欧洲企业牢牢把控，发那科、安川、ABB、库卡四大家族，依然是“王者”。

　　• 国产机器人虽然份额增长了，但大部分都在中低端市场打价格战，利润极低，甚至有些企业卖一台亏一台。

　　• 2022-2023年，国内机器人厂商的毛利率普遍不到30%，有的甚至低于20%，而发那科的毛利率稳定在50%以上。

　　答案很简单：工业机器人，不是靠价格战打赢的，而是靠供应链、技术积累、工艺稳定性、市场服务体系，一点点卷出来的。

　　• 发那科核心零部件全部自己做，从控制器、伺服电机、减速器到软件算法，几乎不依赖外部供应商。

　　• 反观国产机器人，减速器靠日本纳博特斯克，伺服电机靠日系和欧美厂商，控制系统还是个短板，你能拼得过发那科？

　　这就像国产车跟丰田比燃油效率，你以为自己在压缩利润，丰田笑了笑说“我本来成本就比你低”。

　　• 国产机器人，有些厂商的产品，跑了半年就开始掉链子，精度飘了、关节卡了、维护成本飙升，工厂用一次就怕了。

　　工业机器人也是一样，买回去就是要干活的，不是买回去修的，工厂宁愿贵一点，也不愿意天天停工维护。

　　国产机器人厂商，想的是**“先抢市场，再慢慢优化”**，所以拼了命地打价格战。

　　但问题是，工业机器人不像智能手机，拼量出不来规模效应，最后就是厂商自己被卷死。

　　• 2023年，国产机器人厂商普遍亏损，有些企业甚至一边扩大产能，一边亏本卖货，市场越做越大，钱越赚越少。

　　• 反观发那科，轻轻松松降一点点价，就能让国产品牌血流成河，还不用亏钱。

　　这不就是10年前的家电行业、5年前的光伏行业、3年前的新能源车行业，轮番上演的故事吗？

　　事实上，国产厂商的市场份额在上升，很多国产机器人，在中低端市场已经能和外资品牌一较高下。

　　这不是一蹴而就的事，但如果国产机器人永远靠进口零部件，成本结构就永远拼不过发那科。

　　• 发那科在全球有超过200个服务网点，只要客户买了它的机器人，5年、10年都有专人维护。

　　• 国产机器人厂商，有的还停留在“卖出去就不管了”的模式，市场一旦出问题，口碑就崩了。

　　因为它的品牌代表的是**“可靠、稳定、无故障”**，即便贵一点，工厂也愿意买单。

　　国产品牌如果只是拼价格，那永远只能走低端市场，必须找到自己的“高端定位”，不然只会陷入恶性循环。

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　　如果我们一直拼价格、拼补贴、拼市场份额，最后的结局不会比当年的光伏、家电行业好多少。

　　但如果国产机器人能突破关键零部件、服务体系和品牌溢价，那未来，我们就不仅仅是“市场份额增长”，而是真正能和发那科掰手腕的对手。

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