换人、自动化升级改造加速，已成为2020年机器人产业发展的主旋律，这带来了两个深层次问题的思考，满足不同行业的定制化需求及深挖应用真需求。为辨明机器人大势下的新机会，在12月21日-23日，2020高工机器人&高工移动机器人年会围绕系列热度举行了系列圆桌对话，邀请众多行业大咖齐聚一堂展开深度探讨。接下来跟随「高工机器人」的脚步，一起回顾精彩对话的详细内容。

　　参与本次对话的嘉宾：高工机器人产业研究所所长卢彰缘、艾利特机器人营销副总经理任怡、哈工现代销售总监杨波、科瑞技术研发副总Dr.KK.Chang、熵智科技CTO高磊。

　　卢彰缘表示，协作机器人目前盈利的企业很少，主要是池子里的鱼太小，协作机器人相关技术也还在迭代中，目前企业正处于生存期卡位战。

　　高磊认为，视觉无序分拣的厂家越来越多，也正在进入市场培育期，但对于客户来讲，无序分拣的难度究竟在哪里，很多人其实比较朦胧。无序抓取，先识别，后抓取，所以其两大难点就是如何保证高识别率和高抓取成功率。

　　综合来看，工业应用从来都是软硬件结合，如果只拥有某一个单类，永远会受制于人或者遇到瓶颈。死磕核心硬件，专注于工业级3D相机硬件和软件，以自主研发的优势成像系统+视觉项目团队的二合一，就是熵智科技未来打赢“视觉淘汰赛”，在视觉行业扎根的资本。

　　任怡指出，协作机器人目前的大市场主要是汽车零部件、3C，两个行业的长期成长性被广泛看好，其中以3C为例，中国的相关产能大约占全球市场的76%，市场容纳空间非常广阔。但3C市场广泛存在的非标需求以及国内真正集成能力强、了解工艺制程和机器人应用的集成商非常少，是协作机器人应用中存在的主要挑战。

　　在其它应用场景中，也有不少友商在布局新零售领域，这虽然不是艾利特的主攻方向，但越是贴近民生、终端消费者的市场，可服务范围越广。在打通市场的过程中，本体厂商的工作就是把产品做倒极致好用，打造平台化、可即插即用、便于二次开发的好产品。

　　杨波表示，目前哈工现代做的主要是玻璃、烟酒、白色家电等行业，2021年新工厂建成之后，会推出更多的机型应对市场需求。

　　Dr.KK Chang认为，AOI技术尚未真正成熟，还有长一段路走，才能全方位地满足客户需求。科瑞技术目前推出了三种AOI系统，、色彩度检测、多维立体检测等，对应不同的产品检测需求。

　　参与本次对话的嘉宾：勃肯特研究院院长董广宇、遨博智能华南区销售总监李桂瑶、速美达产品总监余衍兴、功夫机器人总经理周全。

　　董广宇认为并联机器人较传统工业机器人来说，体量仍然较小，很大程度上与并联机器人市场尚未充分打开，更多细分应用需求尚未充分挖掘出来有关。在自动化升级改造加速的背景下，并联机器人需要去挖掘更多隐秘而强烈的需求。目前，勃肯特在食品、医药、物流、日化、3C、农业及新能源行业。

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　　李桂瑶表示，协作机器人正在进入新零售、医疗护理等领域。事实上，这一块的主动权不在协作机器人厂商，服务业的底层逻辑在于其商业模式是否可行。在面对C端市场时，机会点在于找到那些商业模式好的大客户，共同探索其产线或场景改造，发挥协作机器人的优势。

　　余衍兴指出，系统集成商直面终端客户，所以打造整体解决方案的能力非常重要，以及提供全方位的客户服务和技术支持。为更好地切入行业，速美达开发了很多行业应用软件包，帮助客户快速部署和上手。对于集成商而言，项目经验积累尤为重要，这是新行业开拓的关键。

　　周全认为，随着技术的不断成熟，复合机器人被视为一种新型劳动力，可以广泛适用于人的工作空间，在市场开拓中，复合机器人开启的是星辰大海的征程。目前在半导体、3C、汽车零部件等领域，复合机器人的身影越来越多。

　　参与本次对话的嘉宾：远荣智能软件事业部总监刘勇、台达-中达电通机电事业部机器人产品处经理林敬祐、慧灵科技销售总监姚跃飞、井松智能销售总监夏青春、腾讯云生态合作大企业负责人景洋。

　　刘勇认为，无论是数字化工厂还是智能制造，其内核应该是客户价值。通过数字化、智能化的生产方式，客户能够获得多大收益，这是供应方应该思考的。远荣智能在为客户做数字化建设或改造过程中，首先会对客户的生产制造工艺及流程进行梳理，毕竟数字化只是智能制造中的一部分，自动化设备、机器人产线都是智能制造的组成，只有智能化的底层设备支持，数字化才能发挥作用。如何为客户创造价值，是数字化工厂建设的主题思想。

　　林敬祐表示，数字化工厂是以产品全生命周期的相关数据为基础，实现工厂控制系统内部数字化信息的有效传递，既链接了生产过程的各个环节，又与企业经营管理相互联系，进而把整个企业所有数字化购信息以及企业所必须的控制目标都实时、准确、全面、系统地提供给决策者和管理者，帮助企业决策者和管理者提高决策的实时性和准确性以及管理者的效率，从而实现管理和控制数字化、一体化的目标。但数字化工厂的建设不是一蹴而就的，必须经历自动化、数字化、智能化的阶段。

　　姚跃飞认为，企业在自动化转型升级过程中会经历不同阶段，自动化到智能化，其目标只有一个：降低生产成本、提高生产效率，而数字化主要是帮助客户实现精益生产。而广大中小企业在数字化建设过程中，不可能从产线开始着手，可能是若干工位率先实现数字化，同时他们需要参考广大头部企业数字化建设的范本、案例等。慧灵将积极为客户提供软硬件一体的数字化整体解决方案，助力客户数字化、精益生产的实现。

　　夏青春谈到，数字化工厂建设涵盖了工业化、自动化、设备智能化、整厂数字化等不同层级，现阶段部分领域同质化竞争过于激烈。如果企业都能在自己所在层面上，深耕、优化与研究，相互合作，共同为客户提供良好的解决方案，市场才能做起来。井松智能则专注于仓储物流环节的智能化建设，围绕市场及客户需求，规划建设了一个又一个智能制造工厂物流项目。

　　景洋认为，腾讯目前正在做的事是在以客户为中心的基础上，帮助企业实现数字化营销及服务。数字化工厂的建设，目前全国仍然处于从0到1的阶段，这个过程中首要目标是把工厂的纸质单据变为数字化单据，其次通过大数据分析，辅助工厂的生产管理与决策，而后过渡到智能化阶段。

　　原文标题：【KHGEARS钧兴谐波 高工年会】高工年会系列专场圆桌：深挖真需求与破非标之痛

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